Vender energías renovables con inbound sales
En 2016 Habitec era la empresa #1 en un océano azul. Pocos competidores y un mercado regional que aún despertaba a la idea de energía alternativa.
Habitec es la empresa líder en instalación de paneles solares en la región más popular de México para generación de energía solar. Conoce cómo construimos con esta empresa, una exitosa estrategia de Inbound Sales.
El Rey de la colina
En 2016 Habitec era la empresa #1 en un océano azul. Pocos competidores y un mercado regional que aún despertaba a la idea de energía alternativa. Inquietos como son, los socios decidieron redoblar su liderazgo al iniciar con Inbound Marketing.
CRECIMIENTO DE VISITAS Y LEADS
¿Y las ventas?
El excelente problema de que el marketing funcione
Antes de que la empresa invierta en Inbound Marketing, normalmente su equipo de ventas se acostumbra a:
- Recibir pocos prospectos digitales.
- Que los prospectos sean de baja calidad.
Así, brindamos el servicio de Habilitación de Ventas para reducir esa inercia
Entre otras cosas, trabajamos en:
- Definición de prospectos calificados para ventas (SQLs)
- Mapeo del proceso de ventas para los diferentes tipos de clientes
- Implementación del CRM de Hubspot + Sales Pro
- Entrenamiento y acompañamiento al equipo de ventas
- Creación y optimización de contenido para ventas
- Calificación y asignación automática de prospectos
También, con el nuevo conocimiento adquirido, se asignaron personas en la organización dedicadas exclusivamente a los prospectos digitales.
Resultados:
Un retorno de inversión de 764% sobre marketing después de un año.
Gracias a Hint, hemos aprendido e implementado la metodología Inbound en un sector sumamente competitivo: Energía Solar. Hint me ha impresionado por lo comprometidos que están no solo en capacitarnos sino en entregarnos resultados sumamente tangibles. ¡Esperemos poder seguir trabajando juntos por muchos años más!
Juan Pablo Millet, Director de Habitec
La metodología inbound en conjunto con una correcta habilitación de ventas potencializa a tu colaboradores para encontrar las áreas de oportunidad y mejores caminos para lograr tus objetivos. ¿Te gustaría saber como implementarlo en tu negocio?
